Sales Senior – B2B (Language Tech / Translation & Localization)

Il ruolo:

Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai. Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.

Cosa farai:

  • Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closing
  • Apertura di nuove opportunità con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement
  • Costruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up)
  • Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound
  • Raccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto
  • Supporto all’onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell)
  • Partecipazione ad eventi internazionali

Requisiti tecnici:

  • Esperienza sales B2B (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistente
  • Abitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione, value-based selling)
  • Ottima capacità di comunicazione e negoziazione
  • Inglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus)
  • Familiarità con CRM e metriche di vendita
  • Esperienza nel mondo translation/localization, SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica
  • Network nel settore LSP / localization
  • Esperienza con vendite internazionali e cicli enterprise

Requisiti personali

  • Mentalità “owner”: autonomia, proattività, responsabilità sul risultato
  • Approccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità)
  • Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente
  • Energia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi

Esperienza richiesta

Profilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita).

 

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